作者：未知  加入时间：2006-2-24

1.公司业务简介（行业、目标市场地域、业务规模及增长、员工人数等）

    上海荣臣机动车驾驶员培训有限公司成立于 1993 年初，下设九个分公司，教练车现有总数达308 辆。数年以来，一直被市公安局车辆管理部门评为优胜单位，是上海驾驶员培训行业协会的理事单位，沪上知名的驾校。

    网站主要是驾校的一个对外宣传窗口，也是业务的主要来源之一。

2．Google AdWords 使用情况

    上海荣臣机动车驾驶员培训有限公司从2005年9月中旬开始使用Google AdWords广告服务，至今公司的网站得到了11587次的点击，使上海荣臣机动车驾驶员培训有限公司获得了更大的知名度.根据上海荣臣机动车驾驶员培训有限公司的业务情况及行业地位，在进行Google Adwords推广时，上海火速的网络营销专家提供了以下建议：

    排位优化：

    根据上海荣臣地位以及支付能力，上海荣臣要求保证广告的排名位置，以增加点击量。

    刚开始的广告是由客户自己管理添加，但是排名始终不能保证，而且单次点击费用非常高，达到了15.00元/次甚至以上。后来通过和客户的沟通，把Google的特殊排名方法作了解释，并得到了客户的认同由上海火速的网络营销专家来进行整体控制。

    在保证帐户稳定性的前提下，上海火速网络营销专家有计划性的提高关键词的费用及比例，使关键词排名不断的提高，通过一个月的测试，关键词的位置变得稳定被放到了左侧第一位，并且关键词的单次点击费用不断的下降，最贵的词的单次点击费用由15.00下降至10元以内，到如今，已经下降了接近一半的价格，但是关键词的位置稳定的保持在第一。

    广告语优化：

    客户要求各大广告的广告语必须一致，严肃，以表达本公司的权威性。

    刚开始的广告语为：

              荣臣驾校 021-66142119
         上海130所驾校综合评比前十名高起点的
         驾驶员培训机构考试及格率高。

    这个广告组的点击率大约在4.48%，而主要的关键词上海驾校、学车、上海学车、驾校、驾驶员培训，都没有体现其中，整个广告在展现的时候没有出现黑体，很容易被人们忽略。

    由于从一开始关键词放在同一组中，关键词已经累积了一定的质量得分，因此我希望在不建新组的情况下增加广告的吸引力。从而制作了以下的广告语：

            荣臣驾校 021-66142119
         上海驾校综合评比前十名，上海学车
         好去处，驾驶员培训机构考试及格率高

    这个广告语准确的传达了客户的权威性，社会地位，并且包括了几个主要的关键词，上线后点击率大约在8.34%左右，比原来提高了几乎一倍。

    关键词优化：

    对于第一次的广告组里面的关键词进行分类分析，对于点击率过低的关键词，长期没有搜索的关键词删除或转移，从而增加整个广告组的质量得分，以降低整个广告组的单次点击费用并提高排名。新添词另外再做新组。

3．客户对Google AdWords效果的综合评价

（客户感言）

    在采用网络营销之前，主要招生方式是在多地点设报名点，以及传统纸媒广告。这确实提高了我们公司的市场知名度及品牌知名度。但是还是觉得不知道广告费的花费情况，是否使需要服务的人员看到了广告，看到广告的人又是否是公司的潜在学员。信息的不对称，使传统广告缺少了根本的数据支撑。而且整个广告预算处于一种无知而无序的状况。

    但是采用了网络营销特别是Google AdWords广告过后，我们的广告预算使用情况非常清晰，而且针对性变强了，使广告的到达成功率提高了很多，同样我们稳定保持的广告位第一的排名，也使我们公司的品牌度得到提升。

    现在每天我们都有50次左右的点击，平均每月都有1200次左右的点击。每天的电话咨询量及报名量也在增长。

   而在点击量得到增长的基础上，我们的费用却在下降。这是使用Google广告最大的意外和惊喜。去年9月，我们刚进行广告投放，月消费大约在8000.00元左右，但是现在月消费仅有5000.00左右，位置没有变化，点击根据时间略有波动。这都是Google折扣器功能，为我们省下了不少的资金。

4．小结

    作为驾校这样一个传统的行业，在互联网时代，选择了Google网络营销的方法，使之与新兴人类更加贴近，不仅提升了广告效果，而且抓住了新时代人群的特点，提高了效益，拓展了新市场机会。