作者：天山老王

        四海建材厂是青岛地区的大型建材生产企业，企业归属为华欧集团，企业领导人思想开放，意识先进，2000年底，企业决定建设互联网网站，选择了了青岛市著名的互联网企业××公司为其整体策划建设了企业网站，网站的美观和策划在当时当地均数一流，该厂领导认为该网站代表了公司的形象，并给公司的骨干人员设置了MAIL信箱，提倡学习和利用新技术。
        话说该厂的一名市场人员到烟台地区开拓市场，这位员工在了解了烟台地区的建材经销商后，圈订了一位当地颇有实力的经销商为其培养目标，通过电话联系，约定了时间与其总经理见面。见面后，该市场人员详细的向他介绍自己企业和向他推销的商品，但是他发现这个经销商好像是依仗自己在烟台地区的实力对他不是很重视，经销商言谈举止中表现出对四海建材厂的不信任，认为这家建材厂规模可能不大，因此也没有多少合作意向......
        正在该市场人员暗暗焦急得时候，经销商突然看到了该市场人员名片上的企业网址，于是经销商就用调侃的语气说：“呵呵，你们还有网站啊？！”，这句话提醒了该市场人员，该市场人员立即邀请经销商登陆其网站，查看企业的详细信息，经销商本着怀疑的态度和该市场人员一起打开了建材厂的网站。
        “嗯，不错不错...”经销商仔细的翻看着网站，从页面到内容详细的看着，看了一段时间后，经销商对该市场人员说：“没有想到你们公司的确非常有实力，网站做的非常不错，证明你们公司的领导人的意识也很好，这样吧，你把你刚才给我讲的你们那种产品再仔细的说一下.......”
        经过充分的交流后，经销商向四海建材厂一次定购了30万的建材产品，这个定单虽然不大，但是突破了传统市场销售中的模式，通过互联网这种新型媒介，可以通过文字、图片、动画等让人详细的了解企业信息，从而提供企业形象，增强可信度，促进了企业的发展。
        该厂领导听取该市场销售人员的汇报后，当即让秘书给建设该企业网站的互联网企业表达了建材厂的谢意......